在这飘雪的冬日，北京公司员工在梁总和孙总的带领下，来到丹东公司进行销售业务经验交流座谈会。关于今后如何去开展业务，使销售工作有新的增长和突破，大家在新建办公大楼的会议室进行了热烈的交谈。会议中，丹东公司和北京公司业务员将自己的销售经验与大家分享。首先孙雅荭经理介绍了丹东公司业务员的情况，各业务员也相继介绍了自己的销售经验。史艳飞由于入厂较早，没有做过业务员，所以发挥笨鸟先飞的精神和以前做过化验员对油品有一定了解的优势，了解客户需求，诚信做人，诚信做事，成为客户的朋友。邹双对于销售坚持经常联系，亲自上门，充分利用黄页广告进行大面积撒网。贾其玲是发挥自己的长处和特点，找到自己的销售方法。王秋实是经常联系客户，上门拜访，增加成功几率，2016年年初做成1笔大订单，销售导热油40吨，实现年初销售开门红。

随后，北京公司业务员张倩倩介绍销售经验，平时业务车少的时候，在公司打电话联系客户，有业务车的时候上门拜访客户，利用节假日挨家挨户发资料，联系业务，精通业务知识，使客户有信赖感。

最后梁总讲话：丹东的业务员各具特色，印象深刻。业务员本身是销售的起点，是第一竞争，其次才是价格竞争、质量竞争。一年之计在于春，安排好全年的工作计划，争取今年的销售有所突破，丹东和北京的市场不同，辐射面也不同，北京公司今后要加强与各公司的配合，实现销售的增长。

孙总讲话：听到大家的交流，感同身受。销售是把自己准备好，产品销售出去，货款收回来。第一推销的是业务员本身，跟客户建立互信。第二要勤劳，要有足够的客户拜访量，要经常和客户保持联系，拓宽客户的开发量和产品品种种类。做人要与人为善，到厂家去要对每人礼貌、亲切，做好销售工作的准备工作，业务知识量要充足，了解客户的所有需求，做好售后服务工作。销售工作的精神就是2个字——坚持。丹东和北京之间真诚、毫无保留的交流，让孙总感到欣慰。坚信一句话:：努力不一定成功，但放弃一定失败。

这次经验交流会，让大家受益匪浅，增进了各公司之间的联系和感情，使大家进一步认识到沟通的力量，取长补短，明确自身的优缺点，为今年的销售增长打好基础。自此，丹东公司与北京公司的经验交流会圆满结束。

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